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为什么***越来越长了?
日期:2024-05-01 03:34
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摘要:今年的“双11”来得比以往早一些。
10月20日晚上,李佳琦、薇娅就开始做预售直播。在李佳琦“今晚千万别早睡”“买它买它”、薇娅“疯了,***”的呐喊之下,白天努力打工养家的打工人,晚上变成了即便“琦困无比”还坚持买买买的尾款人。
这是今年的新玩法。“双11”在10月21日就启动**轮预售,在10月21日到11月1日之间,所有活动商品均为“预售”,消费者在支付定金后,还要在11月1日-3日支付完尾款。11月11日为**波,规则照样是先付定金再付尾款。
面对这个新玩法,打工人二话不说就是买。在10月21号晚上那近8小时的预售直播...
俗话说,定金一时爽,尾款火葬场。给几十块钱的订金时,感觉自己什么都买得起,一出手就买下躺了一整年的镇车之宝。只有在轮到付尾款时,才想起来,打工才是*稳赚不赔的投资。
那么,问题来了:为什么今年“双11”会搞出来两轮预售?是因为往年一轮预售还收割得不够多吗?
01
变化:周期延长,玩法简化
预售时间变长,优惠规则复杂,是因为有两件事情变了:
(1)随着智能手机、移动支付的普及,移动互联网的用户规模红利消失殆尽;
(2)网购占社会消费品零售总额比例从2009年的2%,增长到2018、2019年的20%左右,增速跟以前相比放慢了。
行业蛋糕的增长速度变慢了,挖掘更深的增长动力就提上了议事日程。就拿优惠规则从小学题变成奥数题来说,其实就是一种“价格歧视策略”,因为摸透复杂的规则很耗时间,并且满减优惠可以让消费者为了凑单而买一些本来不打算买的东西,平台和商家用这种方式能够成功区分“有钱”和“有闲”的顾客,给他们推送不同价格的产品。
但这个趋势,在今年戛然而止。今年不仅预售分开两轮,而且优惠玩法也重新变得简单了。